赛锡科技(保定)有限公司是一家致力于太阳能硅片生产过程中液体回收再利用的德国公司，于2005年进入中国市场。近来，赛锡在保定的工厂开始二期工程的建设。赛锡运营主管Lothar Jakob博士就此接受了中国清洁能源网的专访。

中国清洁能源网：请你首先谈一下赛锡进入中国，以及到现在的情况？

Lothar Jakob博士：我们从欧洲起家，那里有很多公司开展太阳能业务。我们后来认识到应该到亚洲尤其是中国来。这是顺应市场潮流的，我们于2005年在无锡建立了第一家工厂。从那时起，我们在中国的业务获得了积极的进展。现在，我们在无锡有两条生产线，在保定我们有一条生产线并计划增加更多。这些对我们来说是非常令人鼓舞的。

中国清洁能源网：一开始为什么选择无锡？

Lothar Jakob博士：我们是跟随尚德的脚步。我们需要尽可能紧密的接近客户，避免长途运输浪费时间。我们的很多客户都在无锡，上海以及长三角一带。

中国清洁能源网：赛锡目前还在运用这一战略吗，比如说在保定？

Lothar Jakob博士：我们跟随大的太阳能公司，这一趋势没有大的变化。在无锡，我们有一家“厂外厂”，我们从一家工厂为不同的客户提供服务。但在保定，对英利而言，我们是一家“厂内厂”，只通过管道为英利提供服务，避免所有外部运输。这样更能节约成本，更有效率。

中国清洁能源网：赛锡在中国提供何种独特的服务？

Lothar Jakob博士：我们提供的服务是废液的回收再利用，去除硅片生产中所产生废液中的不需要的物质，供客户重新使用。我们看到了从“厂外厂”到“厂内厂”的趋势，因为对于这样大规模的客户，这是我们提供服务的最好方式。

中国清洁能源网：赛锡在中国的业务是如何同赛锡的全球业务保持一致的？

Lothar Jakob博士：目前，我们的生产能力大多在欧洲，主要是德国和挪威，但这是会改变的，因为我们看到中国业务发展的非常迅速。我们的目标是保持全球市场65-70%的份额，要想做到这一点，就必须在中国保持很高的市场份额。我们目前在世界各地有20万吨的处理能力，在中国有5万吨的产能。但中国业务发展非常快。我猜2到3年之内，中国将成为我们最大的市场。

中国清洁能源网：赛锡未来会面临什么样的挑战吗？

Lothar Jakob博士：难免会有很多挑战。最大的挑战是怎样在中国保持增长率，正确的安排人力资源，为客户提供最好的服务。也有本土竞争，如果不考虑本土公司对我们业务的潜在威胁那就太自负了。但我们提供高质量的服务，我们相信我们能够在中国市场保持强势地位。通过“厂内厂”的策略，相信我们未来会获得市场的青睐。

中国清洁能源网：赛锡说在同英利的合作中，仍需要大规模扩大太阳能废液处理能力才能满足需求。为什么需求会这样强劲，赛锡又是如何应对的呢？

Lothar Jakob博士：太阳能行业增长率很高，要用到大量的浆液。目前我们的处理能力还不够，这也是我们扩建工厂的原因所在——我们的服务要能够满足客户的需求。未来几年里，我们希望保持强劲的增长，不过增长率可能不像前一阵那么高。就中国而言，我们对市场非常乐观。

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