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理想伟业 “节能超市”的经营者
`清洁能源网  2011年08月11日16:34  来源:《新能源》杂志
编者按:所谓合同能源管理,是一种基于市场的节能新机制。其运作机制,大致可以这样描述:以减少的能源费用,来支付节能项目全部成本的节能业务机制。

  所谓合同能源管理,是一种基于市场的节能新机制。其运作机制,大致可以这样描述:以减少的能源费用,来支付节能项目全部成本的节能业务机制。1996年,中国政府与世界银行合作实施的《中国节能促进项目》拉开了在中国引进、推广合同能源管理的序幕。1997年,合同能源管理模式登陆中国。由于在中国发展的时间相对较短,法律法规都不是很完善,影响了交易规则、交易诚信的建立。

  基于合同能源管理的运作模式,很多企业在发展的过程中都遇到过相似的问题。其中,融资困难是中国的节能服务公司最大的挑战。节能服务的投资收益回报时间通常较长,一般要5年甚至更长。对于绝大多数中小企业节能服务公司而言,垫付资金的压力不小,一旦接的项目多起来,提前垫付的资金量就会很大,很容易出现现金流中断。节能单位怀疑节能服务公司的承诺是否是真的;而节能服务公司自身面临着项目开发周期长、短期获利能力差、负债率高、项目融资困难等压力,也认为客户能否真正按合同分享节能效益存在着很大的风险。

  因此,尽管大多数节能服务公司业绩优良,回款稳定,但融资瓶颈却让它们难以做大做强。在合同能源管理的路上很多企业也在不断地探索,北京理想伟业节能投资有限公司在探索合同能源管理的合作方式上探索出了一条全新的道路,针对节能服务市场供需不平衡、信息不对称的产业瓶颈和市场需求,以“超市”的形式,提供服务便捷化、区域连锁化,能够满足耗能用户不同需求的集成式服务。理想伟业的这种创新模式为解决业内的固有问题提供了全新的解决方案。理想伟业的“节能超市”具体是如何实时操作的?又是实现创新运营的?带着种种疑问,本刊记者采访了理想伟业董事长朱彬彬。

  1、2010年9月,国务院颁布的《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》,将节能环保产业列为七大新兴产业之首,给予专项政策和资金扶持,对于国家这么大力度的给予节能环保产业支持,您是如何看待的?

  朱彬彬:我觉得这是一个好的趋势,国家政策对我们的支持越来越大了,包括前段时间财政部公布的《关于促进节能服务产业发展增值税、营业税和企业所得税政策问题的通知》,让我们这些节能服务公司信心更足了。国家的这些利好政策出来以后,我觉得有一个比较明显的现象,就是金融机构已经对节能减排这个领域已经越来越热衷了,无论是银行、风投和基金,甚至包括一些民间的资本,大家对这个行业的关注也多了。国家对节能环保产业的有力支持,对于行业的发展起到了非常大的推动作用。

  2、今年6月底,财政部和国家发展改革委印发了《关于开展节能减排财政政策综合示范工作的通知》,选定了8个城市作为“十二五”期间节能减排的首批示范城市。这项政策的出台,会给理想伟业带来什么影响?

  朱彬彬:这个政策是继去年7月份,国家发改委决定在广东、辽宁、湖北、陕西、云南五省和天津、重庆、深圳、厦门、杭州、南昌、贵阳、保定八市发展低碳省区和低碳城市试点工作,在这个基础上,尤其是继去年国家机构相继出台一系列扶持节能减排工作的具体措施上,出台的一个新的政策,我们认为对于这个政策有三个我们非常关注的点:

  第一点,这个政策是要求在这8个城市,通过国家财税政策的支持,在城市里面提出了明确的试点,是在八市五省的基础上,从财税上面的支持上具体来实现,这是一个趋势的变化,我们比较关注。

  第二点,我们发现国家是在政策上出现了一个很大的转变,这个转变表现在3个方面:

  一是这个变化是由过去单一的一个项目或者一个行业的节能减排变成了一个区域、一个城市的节能减排,这是一个大的转变,它由单一的节能变成了整体性的节能,我们认为这是国家对节能减排政策的转变,是发展的一个新的思路;

  二是由单纯的工业节能减排,扩展到了非工业的领域,包括建筑领域节能、城市交通节能、社区节能,这些都不属于是我们传统的工业节能的项目;

  三是更大的变化是直接进入了我们理想伟业正在做的城市多功能区的节能减排。

  第三点,国家即将要在今年9月份出台一个《全国循环经济发展规划》(2011年-2015年)的五年规划,我们认为这是五年规划前期的初步措施,循环经济里面就包含了我们谈到这个政策里面节能减排6个方面的试点工作,循环经济可能还包括的更多,这个政策里面已经提到了大力提倡循环经济,这个概念已经提出来了。

  对我们理想伟业来说,实际上,我们从节能减排开始介入,同时已经上升到了低碳多功能区的节能减排,我们公司的产业拓展正好是沿着国家政策的方向在做,也就是说我们做的事情也正是符合国家政策提倡的发展方向的,我们觉得这会对理想伟业在具体的落实这8个城市的节能减排工作上有很大的作用。

  目前在这8个城市里面,我们已经在北京、深圳、重庆、长沙这4个城市,我们已经在做前期的接触,我想未来在这8个城市中间,我们的一些项目会相继落地,这些项目很可能是节能减排的项目,也有可能是符合这个发展思路的多功能区的建设。

  3.尽管“十一五”节能服务产业取得了好成绩,节能服务市场前景广阔、需求巨大,但作为新兴产业,节能服务业存在企业规模普遍偏小,产业集中度低,一些核心技术还未完全掌握,融资困难等。针对这些问题,您有什么建议?

  朱彬彬:针对以上问题,我的建议是:

  一、节能服务企业与国际企业接轨,引进先进的技术、人才和资金,做大做强,推动节能环保产业的发展。目前,我们已经与欧盟、美国、日本等普遍推行的、运用市场手段促进节能的合同能源管理服务机制的发达国家进行积极的沟通,学习别人的先进经验,来服务我国的节能环保市场。比如,我们所提出的“中国首家节能超市”正是具有中国特色的“合同能源管理”。

  二、节能环保产业需要银行、信托、基金等金融机构的大力支持。节能环保产业的大力发展,也为金融机构提供了很好的发展空间。今年年初,财政部、税务总局联合发布了《关于促进节能服务产业发展增值税、营业税和企业所得税政策问题的通知》,这个政策出台以后,我感觉有一个很明显的变化就是,金融机构,包括一些民间资本找我们的多了,甚至包括世界著名证券零售商和投资银行--美林证券,他们的全球副主席查尔斯·迪克科夫、董事嘉仕顿·沃特和中国区投资经理罗明等人来理想伟业进行调研,进行了很愉快的商务会谈,接下来,我们会和更多的金融机构进行洽谈。我认为,这也是节能市场很明显的一个信号。

  三、积极培养节能环保产业的优秀人才。目前,我们与中科院等科研机构和高等院校联合设立“理想节能技术教育学院”,培养节能领域的专业人才,为高校毕业生提供就业机会。

  四、我认为也是非常重要的一点,就是需要媒体舆论积极、正面地引导节能产业的发展,建设良性健康的市场环境。

  4. 前不久,理想伟业与中美能效联盟召开了战略联盟的新闻发布会。那么,此次与中美能效联盟的联姻,对于节能服务行业会产生哪些积极的作用?

  朱彬彬:我们这次与中美能效联盟签约,双方将通过战略合作的方式,对接中美两国节能减排优势资源,共同推动绿色发展。中美能效联盟能够带动更多的美国先进资源进入中国,开展综合节能减排服务,我们将以 “节能超市”的资源平台,携手国内合作伙伴,与美方进行紧密合作。我相信,理想伟业和中美能效联盟的联姻必将对中国节能服务产业产生深远和巨大的影响。

  第一,通过理想伟业的节能超市平台,中美能效联盟的影响力可以直接渗透到中国节能行业的产业链中,为节能产品生产商、节能服务公司、融资机构等,提供美国先进的节能服务、技术以及管理经验,提供更多中国节能行业国际交流的机会。

  第二,理想伟业作为第一家加入中美能效联盟美国董事会的中国企业,能够通过中美能效联盟平台与美国节能行业的商业领袖、政策制定者、大型电力公司和节能服务公司等进行对接和合作,为众多国内的节能企业提供国际销售渠道,也让更多国外先进的节能技术产品、解决方案以及资金入户中国,为中国的节能减排行业创造更大的价值。

  理想伟业与中美能效联盟达成协议以后,初定在今年秋季,在美国加州举办中美节能资源的对接活动,促进更多的能效管理经验和新技术产品的共享,带动中国的优秀企业进入美国节能服务市场。

  5.“中国首家节能超市”运营模式是理想伟业所独创的,能否给我们具体谈谈“节能超市”具体是如何操作的?这种模式又有着怎样的特点?创新性体现在哪里?

  朱彬彬:我们只是借用了超市这个形象的词语。一般来说,超市具有几个特点:

  一是商品齐全,到了超市,基本上你的所有需求都能够得到满足;二是服务便捷,超市就在离你不远的地方;三是地区或全国连锁,有标准化的服务。

  理想伟业提出的节能超市是一个非物理的创新的理念,是一种带有鲜明的中国特色的商业模式,类似的概念有结合线下和线上的淘宝网模式,这已经打破了传统的“水泥”商店的模式了。换句话讲,我们提出的节能超市,是通过整合国内节能服务领域的优质资源,结成广泛合作联盟,我们打造一个综合性的节能服务综合平台,可以提供节能产品、技术、项目、资金、人才、服务等全产业链条的集成供应,不同节能需求的用户,到了我们的节能超市平台,都可以得到满足。

  创建节能超市,是因为我们看到了,目前节能产业存在着各种要素不能充分对接的突出问题,有资金,没项目;有项目,没技术;有技术,没需求。节能需求与节能供应、节能项目与节能资金,相互找不到。尤其对耗能用户来说,面对着越来越严厉的环保要求,不进行节能改造就可能关门停业,但是要改造,资金哪里来?用什么样节能产品、什么样的技术?都是一头雾水。那么,到了我们的这个节能超市,由于我们的平台上已经聚集了大量的优秀资源,各种要素可以在这里,快速有效的对接,就能够切实为耗能用户解决困难。

  比如说,我们为节能制造企业,提供广泛销售渠道; 为节能需求客户,提供技术解决方案;为节能投资机构,提供企业改造项目,贡献合作的机会;为节能服务供应商,提供投资融资支持,推动节能项目的成功。通过这种“一站式”服务,为节能产业链提供全方位整合推进!

  6.去年,理想伟业在安徽的项目获得了很大的成功,这对于理想伟业来说是否是战略规划上重要的一步?

  朱彬彬:这个是不可否认的。我们所推出的“中国首家节能超市”运营模式,虽然之前也做了反复的讨论与论证,但没有付诸实践,还不知道市场接受不接受。所以,去年的11月份,在 “2010中国(合肥)自主创新要素对接会”上,我们承办了“安徽省低碳技术资本项目对接专场会和节能减排技术产品展览会”,获得了巨大的成功,我们促成了数十家地方政府和高耗能企业,签署了38项节能减排协议,签约总值超过了20亿元,吸引了全球近40家能源企业,国内外10多家知名金融机构和多位著名低碳节能领域的专家与会交流,中科院相关院所联合理想伟业共同发布了55项最新节能减排技术;在节能减排技术产品展览会上,我们展示了一条由国内众多照明节能技术企业共同打造的“低碳大道”,节能效果高达70%;还有“绿色医院”、“绿色工厂”、“低碳商场”、“低碳社区”等16个展区,汇聚了6大类100多种优秀的节能产品及节能改造方案,得到了中央领导和安徽省主要领导的重视,亲自出席签约仪式和多场活动。这对于我们来说,是一个很大的鼓舞和肯定,也为公司以后的规划做了非常好的铺垫。

  7.合同能源管理这种特殊的运营模式,前期需要有大量的资金投入,你们在融资这方面是否存在困难?近期是否有上市的打算?

  朱彬彬:融资之所以难,是因为公司的规模偏小,特别是当国家政策还没有出台的时候,甚至是出台以后的一段时间内,很多银行对这一方面的业务还不是特别熟悉,那么就必然融资难了。从风险投资机构来说,甚至是基金,他们更侧重于新能源,为什么?新能源有它们的核心专利,或者是它未来的收益,现在能够评估出来,或者说能够预测到,所以现在有一个现象,只要新能源方面有一个新的产品,这些金融机构都蜂拥而上,都愿意往这里面投资;而节能服务不同于新能源的是,它的收益在未来,甚至这里面还有很多不可控制的因素,比如说,在国家政策还未出台之前,为什么总是说没有成功的案例,或者说没有一家合同能源管理公司是做的好的呢?第一是融资难,第二是碰到一些不诚信的单位,节能改造完了之后不付钱,就拖着,也不是不给。但是,你想想看,合同能源管理本来就是企业不用先付钱的,加上融资难,这样对于从事节能服务的公司,发展显然就比较困难了。

  不可否认,我国的中小企业确实存在的这个问题。但是,我相信随着国家的利好政策不断出台,这个问题也会迎难而解。而且我们公司的这种模式,也可以帮助这种资金困难的中小企业。所以有人说,“十二五”规划的出台可能会造成节能服务行业的重新洗牌,就是会形成一种产业的联盟,只有产业的联盟才能够把这个事情做大,然后才能够把服务做的更好,否则的话真的会一盘散沙,甚至包括耗能单位,对节能减排也会失去信心了,比如,一家实力不是很强的节能公司为耗能单位节能改造,如果中间稍微出现一点儿问题,不但不能达到节能的目的,还可能会破坏原有的设备,这样在行业内也会造成不好的影响。只有节能服务公司真正选择优质的产品、拥有先进的技术,设计出配套的节能改造的方案,才能保证这个行业健康、有序的发展。

  8.合同能源管理是近几年才渐渐被公众所重视的,能在这行做到现在的都经历了艰苦的创业和守业阶段,您能否谈一下在这样的过程中都遇到过怎样的困难?希望国家在政策上给予怎样的支持?

  朱彬彬:最大的困难还是大众的认知度,像我刚刚说到的,大家知道节能减排,但是怎么减?不知道,包括合同能源管理,或者是怎样跟节能公司来合作,大家还不知道。这个是我们在项目推行中最大的困难。当然普及观念的事情我们还在做,但是我们需要花很大的力气,充分让大家了解到,做节能改造对你来说不但是好的事,还不需要投资,还能够有一定的收益。

  还有一个就是人才的匮乏。从我们理想伟业来说,我们的“节能超市”运营模式目前已经得到了市场的认同,越来越多的耗能企业跟我们联系,需要我们帮他们做节能减排,但是,节能领域的人才非常缺乏,我们的人员配备赶不上公司发展的进度,这也是我非常忧虑的一个问题。所以我也一直在呼吁,希望更多优秀的人才能够加盟理想伟业,共创节能环保事业。

  同时,我相信“十二五”期间,节能服务行业将得到很大的发展。目前,全国的节能服务公司不到一千家,而我们的城市有多少呢?用能单位呢?这个帐是很容易算的,也就是说,今后肯定是供不应求的。

  9.你们的近百家合作伙伴是哪里来的、怎么合作的?

  朱彬彬:众多的合作伙伴,是中国首家节能超市的最大优势,也是我们作为节能超市运营商的一个最大特点。

  作为中国首家节能超市运营商,我们一直在精心选择节能减排产业链条上,最有实力的企业和机构,选择最先进的技术和解决方案、最优秀的节能产品,通过节能超市这个平台,将这个产业的上、中、下游优质资源整合起来,促进了各种要素的对接和组合,最终为节能需求提供集成服务。

  目前我们的合作伙伴主要是四大类:

  一是节能服务和节能制造企业。我们和国内最大的节能环保企业--中国节能环保集团有限公司,国内优秀的节能服务企业--北京爱国者,台湾佰鸿集团,等接近30家从事节能服务和生产节能产品的企业,签署了战略合作协议,结成产业合作联盟。共同致力于推动这个产业的发展。目前在谈的合作企业,还有近20家。

  二是相关产业协会和环保机构。我们现在是中国节能协会、中国环境保护产业协会的会员单位,是中国节能协会节能服务产业委员会的常务委员单位。通过产业协会的网络和媒体平台,通过他们的会员网络,扩大我们的影响,聚集更多合作伙伴。

  三是科研院所,我们和中国科学院自动化所、半导体所、物理所等相关的科研机构,及部分高校如北京大学、清华大学、北京科技大学、北京理工大学等,建立了密切联系,形成了良好的合作关系。同时吸纳部分专家到我公司工作,或者协助我公司开展技术论证、项目评估、员工培训等工作。

  四是金融投资机构。出于商业考虑,这些名单不便透露,但是我们的运营模式和商业模式,得到了相关金融机构的认同和支持,为我们大力拓展项目、开展对外项目合作,提供了强有力的支持。推动节能减排,没有资金的支持是走不远的。

  10.据我们了解您之前是做医疗行业的,而且做的相当成功,那为什么在事业蒸蒸日上的时候选择了做节能行业?

  朱彬彬:09年哥本哈根气候大会,从一个企业家的本能来说,我感觉这个节能减排的产业将来肯定会很有发展。当我决定进军节能产业的那一刻起,我就开始了全身心的投入,亲自带队做市场调研,每天都奔跑于珠三角的各个生产厂家、节能公司和用能企业,包括相关的政府部门;白天考察、洽谈、调研,晚上请人吃饭、喝酒;回到酒店后,做笔记、总计、分析,并布置第二天的工作,光调研我就用了2个月的时间。

  随着深入地调研,对这个产业的了解不断地加深,我觉得节能产业市场空间巨大,但是当时节能产业的整个产业链上的信息不对称,供需也不平衡,有项目的人缺少资金,有产品的人缺少销路,从各方面来说吧,确实存在着产业链的不平衡。我当时的念头相对来讲还是比较简单,如果我能够将自己身边的优势资源能够发挥出来,能够整合产业链上的所有信息,那么整个节能产业的发展空间是无限的。所以当时这个想法确定之后,我是想干就干了,就在珠海聚集了几个志同道合的人,开始拼命的跑各个厂家,跑各个地方政府,跟他们去沟通谈判,进一步去了解他的需求。应该说这个低碳行业应该是天时吧,做什么事都讲究个天时、地利、人和,我就想,如果在广东,节能产业竞争很激烈,也很难达到一个辐射全国的战略部署,所以我毅然决定来北京创办节能超市的想法,发动产业联盟,资源共享。

  

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